Estrategias de Atracción: Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Funnel ClienteObjetivos claros y gestión adaptada para cada etapa del funnel
Medir todo que podemos
Optimizar permanentemente....

4 factores: 

Entender el cliente y las fases

Objetivos muy claros para cada fase del funnel

Optimización para gestionar

Upper Funnel o Top of the Funnel (TOFU):

VOLUMEN, es decir, necesitamos suficiente tráfico para alcanzar nuestros objetivos de crecimiento.

Outbound, enfoque tradicional, publcidad pagada

Inbound enfoque contrario, el cliente viene a por nosotros.

Retorno sobre la Inversión o ROI - 10 factores :)

¿Cuánto obtenemos por cada unidad monetaria invertida?

¿Qué canales o alternativas de inversión son rentables 

y cuáles no?

¿Cuál es el ROI de cada alternativa/canal/plataforma?

Comparar el retorno de las distintas alternativas/ ROI:

llevando a los terminos de Marketing Digital

CLTV = Costumer Life Time Value - CAC = Cost Acquisition Costumer)

Hay que calcular los ingresos que generan los clientes, de cada uno de las fuentes de tráfico.

Coste, Calidad, Ratios de Convresión, CLTV, Ticket Medio...

A nivel mundial, por ejemplo USA internet a superado TV

Metricas/ Inventario: USUARIOS UNICOS

La publicidad programática nos permite automatizar el procreso basándonos en data, y a través de tecnología.