Pues bien, para estimar el tamaño del mercado el modelo más conocido es el TAM, SAM, SOM.
EL SAM es el mercado en la geo que irá atacar
EL SOM es un % sobre el SAM. ( determinar la cuota)
En concreto, deberías conocer que hay dos enfoques para calcular el tamaño del mercado:
Marketing Size: De abajo hacia arriba es un pensamiento más inductivo. Es partir de datos completos, de lo que está ocurriendo, con bases más solidas.
El posicionamiento es el lugar que queremos ocupar en la mente del consumidor...
El posicionamiento de marca es dónde se encuentra un hueco, estar en la mente del consumidor.
Una oportunidad minima para transladar una idea muy clara.
El valor añadido ( atributo)
Ser diferente
Relevante
frente al resto...El proceso estrategico es identificar a quienes nos vamos a dirigir = Target + Costumer person
Diferenciación
Posicionamiento
Marketing Mix
( conjunto de tácticas)
Es un conjunto de factores
sobre los que tenemos que actuar
No hay comentarios:
Publicar un comentario